Il ya 3 ans, Mr Peisson a eu une idee simple mais très bonne : celle de construire un distributeur à pellet.
Il a concrétise sous le nom de
Pellet Drive qu'il a lancé en Septembre 2013. L'heure est désormais à la commercialisation de son innovation.
Il a d'abord mis au point des caissons pouvant abriter 4 tonnes de pellets et distribuant 15 kg à chaque recharge.
Le particulier va sur internet, indique son code postal, paie sa commande, reçoit un code. Il peut alors se rendre au pellet drive du coin, il rentre son code et les granules sont alors distribués.
Mr Peisson a fait le choix d'une distribution externalisée: Il loue les pellets drive (contre un loyer mensuel) et ce sont ses partenaires qui les placent où bon leur semblent. A eux de gèrer les approvisionnements.
La recharge des pellets peut se faire au choix manuellement (dans un silo) ou via un camion souffleur ( ce qui permet un approvisionnement moins couteux et une économie de manutention).
En plus du loyer, la société de Mr Peisson prélève 5 à 10% de royalties sur les ventes de marchandises.
Pour le consommateur, la solution semble pratique tant qu'un pellet drive se trouve à coté de chez lui. "Au debut, les clients viennent pour se "dépanner"" nous a indiqué Mr Peisson qui affirme que "les taux de satisfaction et de fidélisation sont trés bons. Les clients reviennent ensuite s'approvisionner régulièrement".
Le prix de la recharge de 15 kg oscillerait pour le moment entre 4.70€ et 5.30€ selon les distributeurs et seuls des pellets certifiés (EN+, Din+, NF hq) peuvent être proposés.
Cette solution offre des opportunités à bon nombre de distributeurs potentiels:
- Les vendeurs de bois énergie (ou non) pourraient placer des Pellets Drive dans leur zone de chalandise. Les acteurs qui possèdent un camion souffleur auront l'avantage.
- Les commerces avec de nombreux points de vente qui se mettent aux pellets (Leclerc, Total,
Leroy Merlin,
Butagaz...) constituent aussi des partenaires (ou concurrents) de choix.
- Les vendeurs d'appareils de chauffage au bois pourraient permettre à leurs clients de s'approvisionner sans peur... tout en s'assurant une visite régulière de leurs clients près du magasin.
- Les particuliers tentés par une coopérative d'achat ont là une solution plus facile à mettre en oeuvre (à voir s'il faut supporter les frais de location en période creuse).
A noter que le Pellet Drive sera présent
au salon Bois Energie de St Etienne
Alors que le fioul est en perte de vitesse (34% des maisons datant avant 1975 seraient chauffées au fioul contre 5% après 2005), Total s'attaque ainsi à une énergie en pleine essor face à une concurrence très disséminée. Seuls les réseaux Woodstock/Crepito semblent aussi structurés.
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